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国际商务学院校企合作工作深入推进

浏览: 日期:2019-05-22 15:57

        根据国际商务学院年度目标管理任务要求和专业群建设项目进度,我院本学期继续在专业建设、课程开发、师资互聘等领域与众多实力雄厚的外经贸企业开展深度校企合作,且成效显著。
        2019年5月21日下午2点,我院与业内知名的外资企业——长沙普拉莫特出口业务咨询有限企业第二场校企合作专题研讨交流会(如何利用平台开发海外市场)在求知中楼210举行。此活动也作为国际贸易教研室教研活动同时开展,来自国贸、国商专业大一、大二近80位学生作为项目小组成员在各组引导教师的引导下做全程英文课件主题展演,国贸教研室全体教师参加。本次交流是在第一场校企合作交流的基础上进行的,此前在企业专家的引导下进行了项目分组,并给布置了项目工作任务。
图为Andreea Tamas与学生万鑫互动交流
        本次研讨交流首先由我院客座教授、普拉莫特企业总经理Andreea Tamas女士先容此次海外市场开发项目展演的要求和目的。
        首先由引导老师李媛媛带领第二组学生亮相并对前期的引导工作、学生准备presentation工作做了先容,之后第一组成员代表万鑫做了关于长沙三诺企业外贸市场开拓和产品海外竞争力的分析。内容详实具体、图片丰富、数据充实,该汇报表现出在老师引导下的学生团队较强的项目实行力及信息搜集、分析、梳理、总结能力。
图为李媛媛老师对学生前期准备工作进行点评
        接下来第二组的汇报演讲分析了三诺企业的海外市场开拓战略、产品特点及优势、海外竞争对手等。
图为第二组学生做本组ppt汇报
        曾妙老师负责的第五组做了关于湖南大艾盛汽车零部件装配制造有限企业海外市场拓展先容、第六组做了长沙幻音电子科技有限企业的海外市场的先容。  

图为曾妙老师先容所负责的两组学生前期准备情况
图为第四组学生做ppt汇报展示
        展演结束后,Andreea Tamas女士给学生们总结了选择和开发海外市场的几个步骤:第一步,从互联网上获取不同国家对于目标企业产品品类的进口和出口数据,来判断哪个国家对目标企业来说是具有销售潜力的目标国家。第二步,了解现有同类企业他们在当地的销售策略是怎样,如果是分销商渠道,他们是如何来发展和开拓分销商,以及制订的分销政策是怎样。第三步,通过互联网查找这些分销商参加了哪些展会,他们所参加展会的同类展商有哪些,找到这些展商的客户,他们就是大家的潜在客户。第四步,跟进潜在客户。
        关于ppt制作的部分,Andreea Tamas女士提到页面简洁、突出关健词信息很重要,因为大多数人看到一页ppt的精力集中时间只有7秒。一个商业ppt呈现的页数最好不要多于15页,过长也会让人失去兴趣。另外潜在市场分析要结合政治局势和市场发展的实际情况。
最后Andreea Tamas女士先容了他们去年为他们的客户——三诺企业做的欧洲市场开拓策略建议ppt。通过实例向学生展示了一份专业的商业咨询报告是如何通过ppt呈现的。
活动技术后,学生们纷纷表示learned a lot(学到了很多)。通过此次活动,学生学到了如何通过网站获取市场/客户数据信息,如何锁定目标市场,根据主要分销商了解当地市场运营方式及找到目标客户。学生提出期待有更多机会获取和学习来自外贸企业真实的业务拓展培训课程和外贸业务案例。
                               撰稿:曾珍、蔡振圭
                               审核:张世兵、吴轶群
                               2019年5月21日
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